Subscribe

Como a percepção de tempo influencia o quanto você poupa para o futuro

OK, vamos ficar um pouco mais técnicos neste post. Vamos falar um pouco da teoria ou modelo do desconto hiperbólico, um dos pilares da economia comportamental desenvolvida por Richard Herrnstein na sua obra "matching law" e também da teoria da motivação temporal.

Vamos exemplificar do que se trata para que vocês entendam melhor:

Um estudo conduzido nos anos 60 mostra que pessoas ficariam indiferentes entre receber US$ 15 imediatamente ou US$ 30 após 3 meses, US$ 60 após 1 ano ou US$ 100 após 3 anos. Essas indiferenças refletem taxas de desconto anuais que caíram de 277% para 139% para 63%, já que os prazos aumentaram.
Outro exemplo, quando oferecida a escolha entre $50 agora e $100 daqui a um ano, muitas pessoas escolherão os $50 imediatamente. No entanto, dada a escolha entre US$ 50 em cinco anos ou US$ 100 em seis anos, quase todos escolherão US$ 100 em seis anos, embora essa seja a mesma opção vista a uma maior distância de cinco anos. Isto mostra como a percepção de tempo influencia na suas decisões. É a velha história do mais vale um pássaro na mão do que dois voando !
Fonte: Wikipedia

Esta teoria tem tudo a ver com o comportamento do ser humano perante o tempo e sua percepção. A procrastinação é um exemplo claro disto. 

A percepção de valor é inversamente proporcional ao tempo. De acordo com a teoria da motivação temporal temos:

                                  Expectativa * Valor
       Motivação =   ----------------------------------
                               1+ (Impulsividade * Prazo)

Vemos que prazo e impulsividade (sensibilidade do indivíduo ao prazo) são inversamente proporcionais a motivação o que faz todo sentido, enquanto a expectativa de lucro e o lucro (valor) em si são os motivadores diretos. 

Conclusão

A percepção do tempo pelo ser humano é muito complexa e pode ser diferente para diferentes indivíduos. Isto explica por que a população geralmente não poupa para o futuro por que o significado de futuro é diferente e intangível para muitos. Um prazo de 40 anos pode ser algo intangível na mente de muitas pessoas (por que muita coisa ou praticamente tudo terá mudado em 40 anos) e por isso elas preferem o imediatismo e, como vimos, quanto menor o prazo (menos adiar) e  maior a impulsividade do indivíduo perante o consumo, maior será sua motivação.
Lute contra este instinto natural que só lhe roubará a oportunidade de ter um futuro tranquilo.

E você caro leitor, qual é a sua percepção de tempo e longo prazo e qual seria sua escolha dentre $50 hoje e $100 em um ano? E $50 em 5 anos ou $100 em 6 anos ? Comente:




15 comentários:

  1. OlÁ AA40,

    Excelente post. Não conhecia esse estudo.

    Eu escolho $100,00.

    Abraços.

    ResponderExcluir
  2. Poxa AA40 agora vc está tentando fundir a nossa cabeça com posts complexos....rs
    Deixando a brincadeira de lado estou passando por isso, finalmente apareceu uma proposta séria de aluguel e o cara está oferecendo para pagar um ano à vista mas para isso quer desconto, IPTU pago, condomínio pago, etc... a negociação está difícil justamente pq preciso avaliar se vale a pena fechar negócio e pegar os "$50 hoje ou $100 em um ano"... se eu alugar por um valor baixo mesmo que seja à vista engesso qualquer possibilidade de venda no futuro próximo. Estou tentando melhorar a oferta mas o cara é "ruim" de negócio.

    Sr. IF365

    Blog do Sr.IF365 | Acompanhe meus últimos 365 dias antes da IF e Aposentadoria Antecipada
    www.srif365.com

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Pois é IF365, na vida nos deparamos com muitas situações assim. O melhor é analisar a matemática da coisa. Ela nunca mente ! Abcs

      Excluir
    2. Excelente post AA40!

      Está ai o porquê de muitos ignorarem os investimentos. É sempre aquele "Me dê agora pois não sei de amanhã"

      E SrIF365,

      Se pretende vender o imóvel, só feche um aluguel que valha a pena pois sabe que ficará preso neste tempo.

      É, você terá que calcular quanto custa ficar sem o aluguel para vender. Pois sabe que leva tempo para a venda...

      Boa sorte!

      Excluir
  3. AA, ótimo post! acredito que todos aqui travam essa luta interna diariamente.
    aproveitando, configure seu compartilhador. fui postar no meu twitter, e aparece apenas o link, tive que colocar o título do post manualmente.
    Abraço!

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Pois é VR, em cada investimento que fazemos na verdade estamos adiando o consumo imediato em pról de algo maior no futuro. O investidor de longo prazo deve ter claro esta noção para não se frustrar.
      Vou tentar ver o compartilhador, acredito que é do template que utilizo e não sei bem se tem como alterar isso mas vou investigar, obrigado pelo tq.
      Abcs

      Excluir
  4. As vezes tento usar isso a meu favor. Pagando algo antecipadamente ou a vista.

    Abraço

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Exato. Os bancos sabem usar muito bem isso quando oferecem estas taxas de juros abusivas e eles tão mais é querendo que vc não pague no prazo mesmo para pagar todo aquele juro. Se usarmos isso a nosso favor podemos tirar proveito com ctza! abcs

      Excluir
  5. Parabéns, AA40! Esse assunto é muito interessante.

    Refletindo um pouco e tentando contribuir para a análise de uma outra forma , pensei aqui para responder sua pergunta final do post:

    Se o importante é a relação de dobro no período de 1 ano (e não os valores de $ 50 ou $100 especificamente), acho possível a preferência de $ 50 agora do que $ 100 em um ano, assim como o contrário também é justificável.

    Acredito que pela Teoria da Perspectiva, abordada por Daniel Kahneman em Rápido e Devagar (cap. 26), a resposta para essa pergunta depende do ponto inicial (referencial) onde o indivíduo se encontra.

    Para exemplificar: se o indivíduo for um liso de patrimônio, receber 5 milhões agora ou 10 milhões daqui a algum tempo, e dado que 5 milhões é muito pro estado atual dele, o indivíduo pode ficar inclinado aos 5 milhões agora, pois isso pode resolver seus problemas e ser suficiente. Abordando a Teoria da Perspectiva por outro lado, um indivíduo que tem centenas de milhões no estado inicial, será mais indiferente ao incremento marginal do seu patrimônio, e poderá decidir pelo maior valor a receber depois (baseado na matemática vantajosa do problema).

    É isso. Como você bem descreveu, a percepção do tempo influencia no quanto você poupa para o futuro, acredito que o estado inicial também.

    Um abraço, e parabéns mais uma vez!

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Opa. Agora chegamos onde eu queria. Ninguem ainda havia observado que o montante inicial/ofertado importa e muito.
      Os valores utilizados de $50 e $100 são digamos que irrisórios para uma pessoa, mas confrontando com valores como $5 milhões hoje ou $10 milhões em 1 ano, muitos pegariam 1M hoje pois isto mudaria sua vida imediatamente ! Ótima observação MDE. Abcs

      Excluir
  6. Muito interesse A40, não conhecia!

    Aproveitando a visita, queria lhe agradecer por estar enviando leitores ao Informaremos :)

    E se quiser adicionar o VDC (viverdeconstrucao.com) aqui também, agradeço! Espero estar enviando leitores ao seu ótimo blog!

    Ps.: Ainda criarei o blogroll no Informaremos e vou te adicionar lá também.

    Abração

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Opa. Legal estar ajudando. Vou add o outro sim e nos adiciona na sua nova roll por favor. abcs.

      Excluir
  7. AA40,

    Minha escolha seria 100 em 1 ano. A impulsividade e o imediatismo muitas vezes nos fazem perder melhores oportunidades.
    Não sei se você já viu o teste do Marshmallow: https://www.youtube.com/watchv=sJhdAF7I0Ak

    Abraços,

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Vi sim e valeu por nos lembrar. Este teste revela exatamente isso. Tem muito a ver com o caráter da pessoa também. É preciso treino, disciplina e força de vontade para não sucumbir as tentações!

      Excluir

Mensagens ofensivas e críticas infundadas não serão aprovadas por ordens da minha terapeuta. As mensagens aqui postadas podem não representar a opinião do blog AA40. Obrigado